Quer ter resultados excepcionais em Vendas? Alta Performance?
Então melhore seus resultados nestas 5 áreas:
- Aumentar o número de contatos feitos no mês
- Vender produtos/serviços de maior valor
- Fechar mais vendas (% fechamento)
- Fazer vendas adicionais
- Diminuir taxa média de descontos
Tenho recebido com uma frequência cada vez maior mensagens de pessoas perguntando sobre como administrar melhor seu tempo para melhorar seus resultados em Vendas.
Parece ser o grande problema do século 21: está todo mundo tão ocupado com o urgente que não dá para fazer (ou pensar) as coisas importantes.
Para ajudar o pessoal da área comercial, desenvolvi então uma Fórmula do Sucesso em Vendas.
Mas uma fórmula de verdade.
Sei que tem gente que já deve ter falado sobre isso, mas nunca senti muita firmeza na ‘fórmula’. Era mais uma ‘receita motivacional’ para o sucesso do que outra coisa (e olhe lá).
Esta não é uma fórmula 'mequetrefe'. Ela está baseada num princípio básico:
$ = Nv x Vm
Onde:
$ = Seu resultado em Vendas do mês (faturamento)
Nv = Número de vendas que você conseguiu fechar/realizar
Vm = Valor/ticket médio da venda
Depois de entender esse começo simples, você pode começar a ‘abrir’ a fórmula para entendê-la melhor. Mas por enquanto basta entender essa fórmula inicial simples:
$ = Nv x Vm
Um dos vídeos que gravei para o módulo de Planejamento do curso Alta Performance em Vendas fala justamente sobre essa fórmula, em que vou desmontando, passo a passo, os principais indicadores de performance de um vendedor.
Ali eu mostro exatamente onde ele/ela precisa melhorar se quiser administrar melhor seu tempo e otimizar resultados, baseado na premissa inicial de que $ = Nv x Vm.
Como você já sabe, as inscrições para o APV estão encerradas, mas para você que não se inscreveu e está apenas nos acompanhando por esta e-zine gratuita, um bom resumo final da fórmula do sucesso é o seguinte: para realmente alcançar a Alta Performance em Vendas, você precisa melhorar em 5 grandes áreas.
Se melhorar os indicadores dessas 5 coisas, você já terá resultados excepcionais.
E quais são essas 5 grandes áreas da Alta Performance em Vendas?
- Aumentar o número de contatos feitos no mês
- Vender produtos/serviços de maior valor
- Fechar mais vendas (% fechamento)
- Fazer vendas adicionais
- Diminuir taxa média de descontos
Então você já tem aí um ‘mapa’ simples para ajudá-lo a melhorar seus resultados. Foque em melhorar essas 5 coisas, e você estará com certeza no caminho da APV – Alta Performance em Vendas.
Abraço e boa$ venda$,
Raúl Candeloro
Fonte: VendaMais.com.br
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