série SEU NEGÓCIO - Quanto Realmente Custa Abrir Uma Franquia?

A falta de planejamento financeiro certamente é um dos principais fatores a derrubar as franquias que fracassam

Por David Pinto

Infelizmente, muitos empreendedores apenas tem uma real noção de custos para instalação de uma franquia após assinarem o contrato com a franqueadora. Assim, para muitos, o negócio que parecia extremamente promissor torna-se uma grande dor de cabeça

Nestes 10 anos de atuação em franquias, inúmeras vezes, encontrei pessoas dispostas a investir todos os seus recursos ou mesmo encarar longos financiamentos para conquistarem o sonho de serem proprietários de um negócio próprio. Não tenho a menor dúvida de que o franchising é o caminho mais seguro e promissor para estas pessoas. Basta saber que a taxa de mortalidade entre franquias é de 15%, enquanto nos demais negócios é de 80%.

A falta de planejamento financeiro certamente é um dos principais fatores a derrubar as franquias que fracassam. Soma-se a ele, o perfil do franqueado, muitas vezes sem vocação para gerir um negócio, e a incompatibilidade entre a franquia e a região em que foi instalada.

Mas vamos tratar aqui da questão financeira. Ao adquirir uma franquia, infelizmente, muitos empreendedores analisam apenas os valores cobrados pela franqueadora, como a taxa de adesão ao negócio e os royalties. Contudo, existe uma série de gastos iniciais que devem ser colocados na ponta do lápis antes da decisão de adesão ao negócio. Citarei aqui os gastos que devem ser considerados. Claro que estes gastos variam conforme o tipo de negócio, mas, de uma maneira geral, eles podem ser considerados os mais comuns:
  • Compra ou aluguel do ponto comercial;
  • Reforma do local e adequação da identida­de visual padrão da franquia;
  • Compra de mobiliário, equipamentos, computadores e ferramentas;
  • Instalação de estrutura para computadores, internet, telefone, energia elétrica;
  • Custos com a abertura de empresa e com escritório de contabilidade,
  • Contratação de funcionários para equipe administrativa e de atendimento;
  • Aluguel ou compra de veículos para uso comercial;
  • Investimento em comunicação (fachada, cartões, material promocional, uniformes),
  • Investimento em divulgação (publicidade, assessoria de imprensa, eventos),
  • Custos com viagens para a sede da franqueado­ra para treinamentos iniciais;
  • Reserva financeira de cerca de 25% do valor da franquia para capital de giro. Este capital é extremamente importante para manter o negócio até as vendas começarem a ter volume significativo;
  • Antes de colocar a mão no bolso


A ansiedade pode ser uma inimiga. O melhor é sempre direcionar a energia do entusiasmo com a possibilidade de ser dono do próprio negócio para ações práticas, como o estudo minucioso da marca em questão e a projeção detalhada de custos. Além disso, é essencial buscar informações com quem já está no mercado. Outros franqueados da marca eleita poderão oferecer uma real visão do negócio e contar a experiência deles quanto ao retorno de investimento e principais dificuldades que enfrentarão.

O melhor momento para aderir a uma franquia é aquele em que a pessoa tem consciência de quanto realmente custará o negócio e dos desafios que precisarão ser enfrentados. Com isso claro, o êxito será uma prazerosa consequência.


Fonte da imagem: Clique aqui

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